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工程建设商务管理是施工企业健康发展的关键环节，做好商务管理是实现项目利润的重要手段。本书共分五个部分，结合项目实际，以百问百答加优秀案例的形式，将企业多年在基础设施投资、港口航道、船坞船台和高速公路、桥梁、机场、轨道交通、大型成套设备安装以及各类大中型建设项目打磨、积淀下来的优秀商务管理经验进行有针对性的提炼，突出项目成本管理问题和应对措施，旨在提升项目商务管理人员的综合能力、提高企业盈利水平。

作者为中交第一航务工程局有限公司，公司位于天津港保税区跃进路航运服务中心8号楼，是世界500强企业——中国交通建设股份有限公司控股子公司。公司成立于1945年，是新中国第一支筑港队伍，拥有雄厚投资设计建造能力、行业领先的大型综合性现代化建筑企业。

本书责任人李选丰，毕业于长沙交通学院，中交一航局高级专业总师、成本管理部总经理。

部分 商务策划与成本预算
1.采用模拟清单投标的EPC（工程总承包）项目，在无法准确测算工程量时，该如何准确测算项目的建安成本？如何编制项目前期的成本策划？
2.公司各项目之间成本数据尚未实现 共享，应如何建立成本管理数据库？
3.如何提高前期成本策划的合理性？
4.商务策划中，对项目漏项、虚量、盈亏项应采取何种措施来实现增盈减亏？
5.如何做好大小临（临时设施）策划，有效管控成本支出？
6.应从项目商务创效策划的哪些方面切入？
7.提高标前成本测算准确度的措施有哪些？
8.请举例说明，应如何操作公路项目中前期的商务策划？
9.请举例说明，应如何操作房建项目中前期的商务策划？
10.请举例说明，应如何操作市政项目中前期的商务策划？
第二部分 经济活动分析
11.在物资料耗分析中，如何确保形象进度使用量与实际使用量保持一致，以提升核算准确度？
12.在月度经济活动分析中，房建项目如何解决钢筋等主要材料盘点误差较大、实际使用量计算不精准问题？
13.结合商务新算法，如何对上材料调差、变 索赔收入进行核算？
14.结合商务新算法，如何对分包工程成本进行核算？
15.结合商务新算法，如何进行主要材料成本及消耗核算？
16.如何提升项目月度经济活动分析会质量？
17.EPC项目如何核算预收预本利润率？
18.在项目成本核算中，对多个分项共用的周转材料如何进行摊销？
19.请举例说明，应如何编制铁路项目的经济活动分析报告？
20.请举例说明，应如何编制轨道交通项目的经济活动分析报告？
21.请举例说明，应如何编制水工项目的经济活动分析报告？
22.请举例说明，应如何编制公路项目的经济活动分析报告？
第三部分 收入管理
23.建设单位以口头形式要求项目部进行赶工，项目部如何降低损失、维护自身权益？
24.市政管网类项目，如何策划二次经营，实现降本增效？
25.EPC项目设计及预算审核周期长，在收入不确定的情况下，如何控制成本，实现目标利润率？
26.项目实施过程中如何全面识别项目变 项以增收节支？从哪些方面寻找二次经营突破口？
27.如何避免对业主的材料负调差或尽可能少调差？
28.如何提高变 索赔工作质量和工作成果？
29.EPC总价合同对上结算时，怎么解决设计优化部分可能无法结算的问题？
30.有暂估价的项目，为了避免后期审计的审减风险，应采取哪些措施？
31.项目完工后，项目施工图预算超过调整后的设计概算，导致无法进行结算上报，应如何应对？
32.如何保证施工措施钢筋在计量结算中能够计入？
33.如何与业主沟通计量有争议的工程量？
34.如何将0#清单 好地应用到对上对下计量支付、变 索赔工作中？
35.如何做好变 索赔策划及动态管控，实现增收创效？
36.如何做到项目形象进度产值“应计尽计”？
37.如何做好变 索赔工作，确保“颗粒归仓”？
38.因非承包人原因导致项目停工，应采取哪些策略向建设单位索赔？索赔的事项有哪些？
39.合同外项目计量结算，如何做好费用梳理归集、工作量签认及计价工作？
40.公路工程的变 创效点有哪些？
41.港航工程项目变 创效点有哪些？
42.房建工程变 创效点有哪些？
43.如何避免房建项目土方边坡开挖工程量不予计量？
44.由于非承包方原因待工期间产生损失的主要索赔策略、索赔事项、计量计价方式有哪些？
45.冬季施工措施费如何进行索赔？费用应如何计量计价？
46.发包人未按合同约定接入网电，承包方采用自发电费用如何索赔和计量计价？
47.项目暂估价，如何确认价格，避免审减风险？如何利用暂估价增收创效？
48.如何通过认质认价工作提高项目利润？
49.因地质条件与业主提供地勘报告不符，如何主张增加费用？
50.初设文件招标项目，施工内容发生重大变 ，过程如何正常计量？
51.固定总价合同模式下如何创效？
52.如何足额计取安全措施费？
53.如何防范业主延期支付风险，保障我方权益？
54.如何降低施工图预算结算项目审计阶段，因支撑性依据不足等问题产生的审减风险？
55.海中桥梁基础工程钢护筒一次性摊销，如何获得业主和审计支持？
56.如何应对业主布置的合同外的工作并拒 签认？
第四部分 成本管控
57.在项目实施过程中，如何科学地降低管理费？
58.如何提升0#清单准确化、标准化、动态化高质量应用水平？
59.如何加强材料管控力度，保证钢筋、混凝土等主要材料的消耗量及成本受控？
60.EPC项目如何在合规的前提下保持对上、对下结算之间的匹配关系？
61.在分包合同履约过程中，如何管控三零（零星用工、零星机械、零星材料）费用？
62.在对上计量产值未确认，或工程款未到账时，应如何做好对下分包结算？如何有效缓解对下分包的付款压力？
63.如何加强联营单位的分包合同、结算及付款管理，规避联营单位履约能力不足和索赔风险？
64.在项目对上 终结算未确定时，如何对劳务结算工程量进